今年7月，一款名为“抖抖机”的健身器材在TikTok Shop卖爆了。
这款价格高达近100美金的家用智能甩脂机，凭借一条条种草短视频，单日销量迅速突破2000台，每天的销售额飙升至20万美金，一度贡献店铺日GMV的三分之二。
卖爆“抖抖机”的企业麦瑞克科技，是来自杭州的跨境电商知名品牌，全球领先的家庭运动健身专家。此前，麦瑞克已经在国内多个主流电商渠道做到了细分类目第一，为寻求新的生意增长，2023年底正式入驻TikTok Shop美区跨境自运营，凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材，迅速杀进了TikTok Shop美区全品类销量前10，累计收入超700万美金。
“内容电商往往更能引领运动潮流，持续打爆产品，并掀起销售热潮。”入驻TikTok Shop不到一年，麦瑞克已经深刻感受到从内容种草到成交转化的爆发力。如今，TikTok Shop已经后来居上，跻身为麦瑞克销量占比最高的海外电商渠道之一。
01瞄准TikTok Shop卖爆中高端出海不卷价格麦瑞克科技成立于2018年5月，创始人罗卫波是一位连续创业者，曾带领团队将汕头玩具卖出千万营收。麦瑞克成立之初就没有扎入激烈的低价竞争，而是瞄准中高端健身器械市场的相对空白地带，钻研外观更美和体验更优的产品。
在国内市场斩获成功的麦瑞克，在2022年开启了品牌出海的步伐，开设了第一家海外电商店铺。其中，一款自主研发的划船机成为麦瑞克打开海外市场的首个爆款。这款划船机方便移动和收纳，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛，虽然定价并不低，却成功延续国内的热销势头，深受北美家庭青睐。
2023年底，Kelly作为麦瑞克的TikTok Shop渠道负责人开始组建团队，正式入驻美区跨境自运营。TikTok Shop选品没有直接复制国内产品线，Kelly表示，“团队在筛选产品品类时，会通过市场调研和数据分析的方式，在产品研发上更加结合海外用户的文化、运动习惯等需求，注重选择适合海外消费喜好的产品。在美国，Merach的健身器材整体设计风格就会更偏硬朗。”
到今年8月，TikTok Shop已是后来居上，成为麦瑞克销量占比最高的海外电商渠道之一。Kelly感慨，“TikTok Shop作为内容电商，是新商登陆海外、新品推广销售的绝佳舞台。”销量暴增的背后，如今，为应对库存难题，麦瑞克在TikTok Shop上采取深度备货策略，备货量均以万件为单位计算，并通过价格调整来平衡供需关系。“产品供应的稳定性和连续性，让我们的团队能够全心全意地投入到产品推广中。”
02发力自播单场创下近10万美金GMV产品研发上，麦瑞克深谙“内容”的重要性，Kelly将软件硬件结合的智能产品策略总结为“顺人性的游戏+反人性的运动”。销售经营上，对用户的深度理解并生产好内容，同样是麦瑞克实现销量跃升的重要武器。
入驻TikTok Shop初期，Kelly拿着国内教练拍摄的骑马器教学视频去尝试投流，虽是投石问路，却意外地取得开门红：投流初期，就有达人主动在后台联系麦瑞克表示希望带货。带货视频一经推出，骑马器的销量最高飙升至一天1200单，即便价格上调至139美金，日销依然能超过400单。这让Kelly坚定了在TikTok Shop上的内容投入。
不吝投入达人合作在麦瑞克TikTok Shop渠道团队里，有超过一半人员负责达人的建联沟通。在达人沟通过程中，麦瑞克敢于投入，为每位达人都寄送了健身器材样品，让达人实际感受产品功效。同时，麦瑞克还提供详尽的需求说明与专业指导，细致打磨话术，协助达人精准传达产品价值与品牌理念。这些到位的细节运作，对提升成片真实感、推广效果和销售转化有很大帮助。
目前，麦瑞克已与数千位达人建立了合作关系，构建起庞大的短视频推广网络。针对市场影响力显著的达人，麦瑞克也建立了稳固的长期伙伴关系，并升级成直播带货合作。
开启自播，单场GMV近10万美金今年年初，麦瑞克打造了全方位模拟国外健身环境的直播间，招募了内容团队的核心骨干，包括若干场控运营和多达十余名外籍主播，正式进军商家自播领域。在主播的选拔和培养上，麦瑞克向主播配备了完备的培训体系，并让主播直接试水，对播出效果好的主播直接留用。
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经过快速的磨合培育，进入7月夏季大促期间，麦瑞克已经开始挑战极限，发起了一场长达97小时的马拉松式直播，创下单场近10万美金GMV的好成绩。Kelly回顾道，“这样的直播时长和销售额是对团队的耐力和执行力的考验，也是麦瑞克直播实力的体现。”
03四重保障加速品牌爆发助力打造“美国线上迪卡侬”入驻TikTok Shop 8个月后，麦瑞克在该平台的销量首次超越了其他跨境电商平台，让团队看到了其惊人的爆发力。跻身成为TikTok Shop“亿元俱乐部”成员后，麦瑞克得以进一步获取平台的优先资源支持，获得加速成长。
治理保障平台针对日常运营问题提供快速响应的绿色通道。在店铺直播期间，保障高峰时段店铺可访问与直播流畅度，麦瑞克因此能展现最佳的商品状态和直播效果。
物流保障黑五期间，TikTok Shop为麦瑞克提供FBT物流（即Fulfilled by TikTok，是由TikTok平台提供的、TikTok电商平台全自动的仓配一体服务）优先对接，确保库存高效流转，减少物流延迟问题，提升购物体验。
爆品保障麦瑞克的新品和爆款可获券补扶持和推广扶持，通过优先推荐、精准广告、达人合作及参与平台活动等方式，快速吸引目标消费者，提升销量。
大促保障重点大促核心商品池资源、核心直播间资源优先倾斜分配。
眼下，麦瑞克正积极筹划黑五货盘，“目前我们已经上线了超过20款产品，今年黑五大促我们的目标是冲击美区全品类店铺前三。”面对麦瑞克在TikTok Shop上的黑五首秀，Kelly信心十足地期待着新的纪录。
谈及对TikTok Shop的期待，Kelly表示，“内容电商有助于抢占消费者心智，创造爆款效应和品牌势能，最终成功引爆产品和品牌。因此，希望未来能在卓越的产品品质以及平台扶持的基础上，持续加强内容场的运营，从而撬动品牌声量和销量的双爆发。”通过TikTok Shop，实现打造“美国线上迪卡侬”的愿景。